Почему так важно просить

Джефри Вэй

Вы должны спрашивать! Просить, на мой взгляд, самый мощный в мире – и пренебрегаемый – секрет успеха и счастья. – Percy Ross

Мы работаем. Мы тяжело работаем! Но, часто мы забываем делать простейшие вещи для продвижения нашего бизнеса и получения дохода. Что касается меня, я не умею налаживать связи (вполне возможно, что это самое главное!). Не нужно говорить, что я просто безнадежен в поддержании разговора в лифте. Обычно, я тот парень, который делает такой вид, что он разговаривает по телефону – всё, во избежание неловкого молчания в ожидании прибытия на мой этаж (Другой хороший трюк, показывать вид, что вы спешите и у вас нет времени для разговоров. Постоянно смотря на свои часы). Однако, я научился одному чрезвычайно важному моменту в любой деловой ситуации. Я СПРАШИВАЮ.

Позвольте мне объяснить. При завершении проекта для клиента, обычно я отправляю ему или ей последнее письмо с благодарностью. В нем я упоминаю, что в случае если его коллеге понадобиться подобная работа, я буду рад, если он расскажет про меня. Это может показаться не таким важным, но я обещаю вам, что со временем это принесет вам огромную пользу. Такие вопросы могут быть тривиальными, но на самом деле это не так. Могу сказать, что, как ни парадоксально, они являются более важными, чем сама работа! Работа ведет к просьбе. Просьба дает вам реферала. Реферал увеличивает ваш доход. Затем цикл повторяется, экспоненциально.

Запомните, ваш бизнес это ВЫ. Это значит, что вы должны продвигать себя и увеличивать свою клиентскую базу, используя для этого любую возможность, которую вы имеете. Единственный человек, который знает ваши желания это вы! Если вы не спросите, вы никогда этого не получите.

В дополнение к моему собственному делу, я являюсь редактором NETTUTS, возможно новым редактором сайта, о котором я пока не могу говорить, содействующим писателем на FreelanceFolder, и, на сегодняшний день, постоянным писателем для сайта FreelanceSwitch. Я отношу каждую из этих позиций на счет моих просьб. Когда вы говорите, вы выполняете три вещи:

• Вы создаете небольшое пространство в голове у человека специально для вас. Они вспомнят вас, когда придет время!

• Вы показываете свое рвение. Когда вы говорите, вы показываете себя, как человека, который пытается стремиться к лучшему себе. Это является похвальным.

• Экспоненциально увеличивает ваши шансы. Это простой факт, чем больше раз вы замахиваетесь, тем выше вероятность того, что вы попадете в кого-то. Простая просьба никому не навредит.

Что бы спросить

• Отказали в должности?

Спасибо, что рассмотрели мою кандидатуру. Если у вас появится что-то в будущем, пожалуйста, рассмотрите меня. Я зайду через пару месяцев.

• Мы можем предложить вам место на частичную занятость.

Это было бы замечательно! Но, если у вас будет что-то большее с большей ответственностью в будущем, я буду рад ухватиться за этот шанс!

• Это не имеет значения!

Важная вещь, которую нужно запомнить – всегда испытывайте свой шанс. Просто продолжайте спрашивать, до тех пор, пока это необходимо. Вас запомнят.

Пример из жизни

Номинант на Оскара 1977 года за лучший сценарий относит свой успех к одному моменту. После того, как в очередной раз ему было отказано в роли, как только он подошел к двери, он тихо упомянул, «Я не знаю важно ли это, но я кое-что пишу». Услышав это, продюсер ответил «Правда? Запланируйте встречу». Из-за этой короткой просьбы, писатель получил бешеный успех и, впоследствии, сделал миллионы долларов на будущих проектах. Иногда, все, что вам нужно сделать – это спросить. Они могут просто ответить: «Зайдите чуть попозже».

http://freelanceswitch.com/general/the-importance-of-asking/